Calcula los principales indicadores de marketing y ventas para entender cuánto cuesta generar oportunidades, adquirir clientes y obtener resultados a partir de tu inversión digital.
El rendimiento del marketing digital debe medirse por su capacidad de generar demanda, leads, clientes e ingresos. Utiliza estas herramientas para calcular los indicadores esenciales de tu sistema comercial digital.
Descubre cuánto estás pagando por cada nuevo lead generado mediante tus acciones de marketing.
Costo aproximado por cada lead generado.
Calcula cuánto inviertes en marketing y ventas para conseguir cada nuevo cliente.
Costo promedio de adquirir cada nuevo cliente.
Mide cuántos pesos de ingresos genera tu negocio por cada peso invertido directamente en publicidad.
Ingresos generados por cada $1 invertido en publicidad.
Calcula qué porcentaje de tus visitas termina convirtiéndose en leads, solicitudes, cotizaciones o ventas.
Porcentaje de usuarios que completaron la acción objetivo.
Estima el retorno financiero obtenido respecto de la inversión total realizada.
Retorno estimado respecto del capital invertido.
Compara el valor económico de un cliente durante su relación con tu empresa respecto de lo que cuesta adquirirlo.
Valor generado por un cliente respecto de su costo de adquisición.
Una inversión digital eficiente no se mide solamente por clics. Debemos entender cómo cada etapa transforma inversión en oportunidades comerciales y posteriormente en clientes.
Indica cuánto dinero necesitas invertir para conseguir una nueva oportunidad o contacto comercial.
CAL = Inversión en captación ÷ Leads generadosPermite conocer cuánto cuesta incorporar un nuevo cliente considerando la inversión destinada a conseguirlo.
CAC = Marketing + Ventas ÷ Nuevos clientesPermite saber cuánto ingreso se genera por cada peso invertido directamente en campañas publicitarias.
ROAS = Ingresos atribuidos ÷ Inversión publicitariaMide qué porcentaje de los usuarios realiza la acción que buscamos: contactar, cotizar, registrarse o comprar.
Conversión = Conversiones ÷ Visitas × 100Mide la rentabilidad de una inversión comparando el beneficio obtenido respecto del capital utilizado.
ROI = (Ganancia − Inversión) ÷ Inversión × 100Relaciona el valor generado por un cliente durante su ciclo de vida con el costo necesario para adquirirlo.
LTV / CAC = Valor de vida del cliente ÷ CACAnalizamos tu estrategia, generación de demanda, conversión y proceso comercial para identificar dónde están las principales oportunidades de crecimiento.
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